来自 心境 2019-09-27 08:19 的文章

一个硅谷创业者的困惑:拿到VC融资 走上失败循环?

来源丨Medium

编译丨投中网 曹玮钰

创业是想改变世界,结果为营收争论不休

在硅谷,在两家拿到风投的初创企业工作过后,我身心俱疲。

最初加入时,我预料到一件事:有很多问题要去解决。我决定加入初创公司,就是为了做一件激动人心的事:做出一款可以改变市场的产品。这是所有这类创业公司都要做的事。

但当我进入到初创企业,却发现那些宏大的愿景,迅速变成了关于营收的争论。起初,我还天真地询问,这野心勃勃的营收目标是怎么来的,坚信这一定是依据数据测算得来的。要不然,那些做过咨询、拿着MBA的聪明人为什么会在这里工作。

还有一些事也让我惊讶——初创企业的人不愿意去解决一些重要的事情,比如公司的第一批初始用户是谁,我们有什么证据可以证明用户会使用我们的产品,谁是与我们最相近的竞争对手,用户为什么更愿意使用我们的产品等等。开展市场营销,也需要一些量化预测,起初大家都会一切去做,后来就完全避而不谈。

依据先前经验,我知道,强行制定一个难以企及的目标,然后甩锅给完不成任务的团队,这不是一个好主意。一家伟大的公司,会非常清楚用同一个目标把每个人凝聚起来的力量有多大。最后我意识到,公司之所以没有团结在一个愿景之下,背后有一个非常具体的原因——风险投资。

风险投资——可以成就,也可以毁灭

风险投资,是一把双刃剑。为了拿到融资,初创企业会制定超高的营收预期和激进的增长倍数。这可以理解,因为VC的早期投资失败率非常高,需要很高的投资回报才能弥补。初创企业,如果没有超高的增长预期,可能就拿不到融资;但如果设定了超高的增长预期,对于很多初创企业来说,就是捆绑了一个几乎不可能实现的目标。

徐州网内容来源于网络,如有不实联系我们进行处理